相對于往年，今年節氣比較早，2月中旬，春節一過，農機企業與市場便開始啟動，農機人一如既往地辛勤耕耘著希望與美好的未來。常言說“人勤春早”，當下的春耕時令也正應景，廣饒的田地里，農民們犁田翻地、施肥灌溉、播種育秧……以往靠人力牛耕完成的勞作，全部換成了現代化的農業機械，大馬力智能化拖拉機、復合功能翻轉犁、無人飛機、精量播種機、高速插秧機等等，有了農機助力，讓田間勞作變得輕松而“智慧”。

在經歷了多年的行業發展之后，國內農機產業進步有目共睹，為保障糧食安全、豐產豐收、農業現代化發揮了不可替代的作用。剛過去的2021年，對于持續轉型升級的農機行業而言，經受住了“疫情持續”“全球經濟回落”“原材料瘋漲”“限電限產”“秋收遇澇”“新舊三年購置補貼政策交替”等一系列因素的疊加影響，仍能保持穩步向前的運行態勢，實屬不易。

2022年，農機行業提質增效、趨穩發展的主基調不變，農機市場必定會展現出不一樣的運行特征，按照運行規律預測，即使當下市場啟動平緩，但前景依然可期。

時令提前，各地市場緩行平穩起步

去年底至今年2月，市場延續弱勢，表現羸弱，大中拖、播種機、插秧機、耕整地機械等春耕相關的農機產品市場波瀾不驚，輪式小麥收獲機、履帶水稻收獲機等產品表現主線未明，可能是三方面原因導致：

第一，每年底至第二年3月初，是農機市場的傳統淡季，加之今年1月份正值春節，用戶、經銷商、農機企業等都開啟了階段性調整步伐，張羅著過大年，市場需求疲軟也就在情理之中。

第二，此階段恰逢政策實施落地的空檔期，12月底，上年的政策告一段落，尤其是補貼資金分配歸檔，新一年的政策處于制定、宣傳期，且個別實施細節尚需完善，對市場銷售推動作用不明顯。

第三，新三年農機購置補貼政策明確規定，對傳統農機品類尤其是趨于飽和的傳統產品，逐步縮減補貼額度，首先受到影響的是拖拉機產品，在此背景下，新用戶購機觀望態度強烈，老用戶產品更新意愿被拖延。

就今年農機市場啟動的整體趨勢而言，仍以“穩”字當先，沒有明顯起伏，運行情況與市場預期基本吻合，開年以來，市場運轉以經銷商備貨為主，用戶實際購機并不多。伴隨著季節推移，部分市場走勢逐漸出現抬頭，如內蒙、東北、西北等地的大中拖、免耕精量播種機等產品看機、購機增加；中原區域的大中拖、播種機、輪式小麥機等產品開始促銷、銷售；南方區域的插秧機、打漿機等產品愈加備受關注……市場復蘇，正在發生積極變化。

行情平穩，仍有望演繹出結構性行情

今年農機市場行情雖平穩，仍有望演繹出結構性行情，2月底3月初，春耕陸續開始，中原區域的冬小麥進入施肥、灌溉期；新疆、吉林等地的春小麥開始播種；云南、貴州、四川等地的油菜、果樹等進入管理期……不負春光不誤農時，祖國各地生機盎然。

2月22日，21世紀以來第19個指導“三農”工作的中央一號文件《中共中央國務院關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》發布，對于農機裝備行業重點，文中指出，“提升農機裝備研發應用水平，全面梳理短板弱項，加強農機裝備工程化協同攻關，加快大馬力機械、丘陵山區和設施園藝小型機械、高端智能機械研發制造并納入國家重點研發計劃予以長期穩定支持。實施農機購置與應用補貼政策，優化補貼兌付方式。完善農機性能評價機制，推進補貼機具有進有出、優機優補，重點支持糧食烘干、履帶式作業、玉米大豆帶狀復合種植、油菜籽收獲等農機，推廣大型復合智能農機。推動新生產農機排放標準升級。開展農機研發制造推廣應用一體化試點。”文件還指出，推進智慧農業發展，促進信息技術與農機農藝融合應用，為全年農機行業發展指明了方向。

3月5日，第十三屆全國人民代表大會第五次會議在人民大會堂開幕，國務院總理李克強作政府工作報告，今年政府工作報告的一個關鍵詞是“穩”，全文共出現76次，總理在報告中強調，今年要堅持穩字當頭，穩中求進，把穩增長放在更加突出的位置。關于農業農村事業，報告中提出，今年大力抓好農業生產，促進鄉村全面振興。完善和強化農業支持政策，接續推進脫貧地區發展，促進農業豐收、農民增收。加強糧食等重要農產品穩產保供。穩定糧食播種面積，針對小麥晚播強化夏糧田間管理，促進大豆和油料增產。適當提高稻谷、小麥最低收購價。保障化肥等農資供應和價格穩定，給種糧農民再次發放農資補貼，加大對主產區支持力度，讓農民種糧有合理收益、主產區抓糧有內在動力。堅決守住18億畝耕地紅線，劃足劃實永久基本農田，切實遏制耕地“非農化”、防止“非糧化”。加強中低產田改造，新建1億畝高標準農田，新建改造一批大中型灌區。加大黑土地保護和鹽堿地綜合利用力度。啟動第三次全國土壤普查。加快推進種業振興，加強農業科技攻關和推廣應用，提高農機裝備水平。提升農業氣象災害防控和動植物疫病防治能力。加強生豬產能調控，抓好畜禽、水產、蔬菜等生產供應。

國家政策層面持續助力“三農”，這無疑是最強有力的“振奮劑”，農機購置補貼資金持續加強，今年國補資金在去年的基礎上追加20億元，達到了210億元，對提振市場信心起到較大作用。

回顧2021年農機市場實際表現，也是可圈可點，產業進步明顯，為保證糧食安全、保證豐產豐收等環節發揮了不可替代的作用，整體機械化水平不斷躍升，科技創新日新月異，國內農機產業正進入新的中高級發展階段。與此同時，我們面臨的短板與不足也不容忽視，不僅存在短板產品、短板技術、短板工藝，而且存在空白供給產品，都需要農機人持續發力，不斷補齊，必定是前途光明，任重道遠。

綜合多方因素預測，2022年仍然是農機行業深度轉型升級的關鍵年，趨穩、高質、平衡進步的基調將愈加明顯，市場的發力點仍呈現出結構特性。

順勢而為，只有找準方向才能抓住機會

自2015年開始，經歷了連續7年的產業轉型升級以來，農機市場穩步提升、產業質量升級的主調一直被延續，并顯示出新的運行特征，毋庸置疑，今年，農機市場運行主調不變，產業進步將進入新的層次，農機行業或將顯現出以下5個主要特征，農機企業必須結合實際采取針對性策略。

一是，整體市場“穩增長”“調結構”主線繼續演繹。農機市場期待的穩增長政策力度不斷被確認，并且后續仍將繼續發力，在政策穩增長效果被確認前，“穩增長”鏈條仍具備較高的性價比。因此，農機企業必須穩扎穩打，不斷鍛造自身核心競爭力，把關注的目光放在產品上、放在市場上、放在用戶需求和提供完善的服務上。在內部管控環節，要保證現金流、夯實管理基礎、拓寬銷售渠道、打造核心團隊，筑牢協同資源，建設品牌影響力。

二是，傳統大眾產品持續向高端、大型化、適用性升級，更新迭代加速；新型小眾產品持續勃興、改善、進步，在調整中成長。不管是傳統農機產品，還是新興農機產品，市場的“藍海”產品必定是用戶剛需的產品，是國家政策強力推動的產品，所有農機企業都必須要具備政策研究能力和市場洞察能力，善于捕捉市場商機，把握市場需求變化，不斷提高市場占有率。

三是，短板農機產品、短板工藝技術、短板機械化領域等環節，將獲得更多的關注與傾力布局，農機行業跨越進步的腳步不止。毫無疑問，近兩年來活得比較滋潤的企業，都是與科技創新和技術、產品領先相關的，今年乃至以后，能夠實現快速發展的企業，必定是在產業短板領域發力的企業，可以是顛覆性技術創新，可以是國外技術壁壘突破，也可以是原材料加工工藝路徑開拓，更有可能是原創產品量產……不管怎樣，在競爭中勝出的企業，必定擁有過硬的技術與產品。

四是，農機市場消費發展風向全面由“以產定銷”轉向“用戶需求”主導，用戶不再是被動接收企業與經銷商提供的產品與服務，而是更多地以滿足自身個性化需求作出選擇，滿足用戶訴求，將愈加成為企業經營活動出發點。因此，農機企業的營銷定位既要考慮產業結構性調整方向，又須聚焦用戶消費變化趨向，深度挖掘傳統市場的細分個性化需求，對于傳統大眾農機產品，要采取針對性訂制，運用靈活機動的營銷策略，在擁擠的競爭中尋求獨特空間，創造“紅海”市場中的相對“藍海”市場；對于新興小眾農機品類，要客觀評估市場潛力與發展空間，樹立品質向上的經營理念，杜絕粗制濫造，向精益制造看齊，向智能化邁進，打造成為農機產業增長“新勢力”，努力成長為特定專業領域的隱形冠軍。

五是，疫情影響下的農機進出口市場更加多變，尤其是在船運費瘋漲、集裝箱緊缺、各國疫情控制程度不一等因素影響下，將生出更多不確定因素，值得各方高度關注與研究，其中尤其要特別關注“一帶一路”國家業務合作。據統計，我國農機出口業務中，園藝、牧草機械為出口第一大類農機產品，農用車出口列第二位，糧食加工、家禽養殖機械列第三位。從農機整機、農機具和農機零部件三大商品結構構成看，農機主機和農機零部件占比達90%以上。新的競爭環境下，國內農機產業要持續提升產品品質，依靠自生力與其他資源補充，持續推進結構性調整，強化與不同國家產業鏈上下游合作，完善海外服務體系，并借力國家“一帶一路”戰略，加強與相關國家合作，推進屬地化運營，在海外用戶當中持續樹立中國農機品牌形象，不斷提升國際市場份額。

三月春風暖，陌上花正開。雖然疫情尚未消散，但是阻擋不了農民辛勤耕作的腳步。全體農機人更是勇往直前，或在工廠精益制造，或在田間地頭服務用戶，團結一心，助力著現代農業進步，大家清楚，在糧食安全面前，任何人都責無旁貸。讓我們一起努力吧，為了更加美好、燦爛的明天與未來！